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Le 5 pratiche corrette nella gestione del conto clienti
Il bisogno di finanziamento e la gestione del conto clienti devono essere al centro delle sue preoccupazioni.
La sua impresa deve far fronte a ritardi nei pagamenti e a insoluti?
Le sue fatture non sono saldate alla loro scadenza?
I suoi clienti osservano dei termini di pagamento flessibili?
Una buona gestione del conto clienti ottimizza il rientro di denaro liquido e limita la necessità di fare ricorso a finanziatori terzi (banchieri, factor)!
Ecco le 5 buone pratiche da seguire per non essere più "i banchieri dei propri clienti":
- Analisi del rischio cliente: conoscere la solvibilità, la salute finanziaria del futuro partner, la valutazione della probabilità di fallimento del cliente potenziale.
- Adozione e rispetto di pratiche corrette di gestione del credito: conservazione dei giustificativi della situazione effettiva dei propri crediti (ordini, preventivi, bolle di consegna firmate...), padronanza della conoscenza delle condizioni generali di vendita, conoscenza della legislazione in vigore, creazione di una "pratica fatta bene".
- Attuazione di solleciti preventivi: diagnosi e gestione delle controversie, ottimizzazione dell'entrata di liquidi alla scadenza.
- Formazione del personale incaricato di effettuare il recupero crediti: il recupero crediti è una professione sotto tutti i punti di vista, che non si improvvisa, mobilitazione e coordinamento dei diversi uffici dell'impresa (produzione, vendita, finanza).
- Attuazione di una strategia efficiente di recupero crediti in via amichevole e giudiziaria..
Lo studio ARC: dei risultati dimostrati!
Quest'anno lo studio ARC e i suoi giuristi sono riusciti a ridurre i termini medi di incasso dei propri clienti fino a 21 giorni, fatto che ha prodotto denaro contante in più per 350 milioni di euro.
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